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【學員心得】產品的市場機會 – 市場規模

學員課後心得

Ian/軟體業
以前只知道要有通路、要讓消費者買單、要做問卷調查,但都是每個單點的行為。上完課之後知道需要把點連成線,才能了解發現的需求是否在市場上是可行的,並非別人做過就不能做,而是審慎評估過後,有獲利的點才進去做。以前也以為快閃店只是為了求曝光的行銷方式,想不到也可以用來段站評估該地點是否適合展店。

施伊儒
今天的影片提到了怎麼評估市場規模,讓我想到一個實際上遇見的例子可以跟大家分享,有一天在跟行銷廣告公司談廣告的時候,對方有問到市場規模,當下的狀況是最大的競爭對手經營許多年,當前的市佔率已經是整個潛在市場的12%左右,剩下各式各樣包含只經營當地業務的小公司加起來也是整個潛在市場的12%,當下行銷公司提出希望我們不用擔心,因為還有大約四分之三的市場待開發,若是用差不多的廣告手法針對剩下的用戶非常有機會,但當然最後這間公司當然沒有拿到案子。

透過以上的例子,其實在當下我就是那個產品的PM窗口,還沒有上過這堂課之前,只能說還好當下我覺得事情怪怪的,不應該是這樣計算,至少也不會是同樣的溝通手法,問題應該出在別的地方,但今天清晰的知道TAM中,必須先找到SAM之後,才有辦法轉換出SOM市場;當然不是說TAM以內、SOM以外的部分就沒有希望,而是我們有個多的機會洞察出為什麼競爭對手只能獲得目前的市場,剩下的市場應該可以怎麼樣去獲得,是不是有一些關鍵的點可以切入。

雖然今天影片很短,但可以思考的東西很多~

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