上完產品經理進階學程中，Stanley老師的產品增長框架，讓我大開腦洞！
意識到，原來許多公司、產品的失敗，可以透過一些領先指標提早識別，進而改變方向，找到新出口，怎麼說呢？往下我們繼續看。這篇文，推薦給想創業的朋友、產品經理和行銷人！
開始前，先確定產品有增長的本質
如果眼前的項目，是沒有成長潛力的產品，誰會把它當金雞母，投入心力呢？
傻子才會投入對吧，但為何事業失敗的案例，還是天天上演？
很可能是在準備期，忘了確定產品增長的本質。一個有潛力的產品或服務，需要同時俱備「有市場」、「有業績」、「能成長」三個要素，其中「有業績」是最重要的，卻也是草創期時，最容易被忽略的關鍵。
1.PBF（Product Business Fit ）
第一項就來談談最重要，攸關業績的 PBF。
回想工作時，討論產品該開發什麼功能，怎麼行銷，花多少錢行銷，團隊是以什麼為依據？
優化產品、推廣產品，最終都是希望達成營收目標，沒有營收目標作為這艘船的錨定，討論時，就是彼此各自表述，東拉西扯，最終船卻難以往前行進，因此公司需要定下明確的營收目標，各單位在討論時，才能根據目標，妥善的規劃資源與預算的配置。
如何推算 PBF？
用公式推算公司年營收，以下公式提供參考，不同行業會有些微差異。
簡化公式為，年營收=流量＊轉換率客單價。
假設，年應收目標是 100 萬，轉換率都為 20% ，可推估出多種流量與客單的組合。
流量A：5000，客單價A：1000
流量B：2500，客單價B：2000
計算 PBF 的好處？
1.推估出合理的產品定價，跟可負擔的獲客模式
先決定業績目標，再做產品的好處在於，可以在產品開發前，先排列出幾個業績達標組合，可能是「方案A：客單1000、獲客5000人」，也可以是「方案Ｂ：客單2000、獲取2500人」。
但這兩種條件下，因為客戶貢獻營收不同，產出的產品規格也會完全不同，有了試算的條件，我們才能用公司的財務跟資源，合理評估AB方案能否落地執行。
2.該花的花，該省的省
沒有 PBF 的概念時，因為不確定投入後能回收多少，預算遲遲下不了決定，或只想用超低成本運作，期待獲得超額回收。
但俱備 PBF 思維後，在估算要花多少錢時，更有底氣知道這筆錢花出去，對達成業績的幫助，讓花錢更大膽踏實，不用心驚膽戰，想東省西省，最後省到業績。
2.PMF（Product Market Fit ）
在做產品時，怎麼知道自己中了？PMF是很多人認定的標準之一，老師在課程內分享：「當你命中市場需求，會感受到自己被市場追著跑，用戶會持續的成長。」聽起來還是很抽象，我們換個數據化的衡量方法。
量化PMF的標準
如果你的產品使用者已達一百人，可以用一個簡單的 Sean Ellis Test 來做問卷測試。
Ｑ：「如果世界上沒有這產品你會？」
A：「沒感覺、有點失望、很失望、我不知道」
若回答很失望的人數，達 40% 以上就視為達到 PMF，若沒有 40% 以上，要放棄它嗎？
先不要緊張，還沒達成PMF，可以再進行訪談逐步修正改版，直到達成 PMF 為止。
達成PMF前後有什麼差異？
達成PMF除了開心慶功之外，更重要的是，在行動策略上，有大幅的差異。
達到PMF前：公司先別急著投入 Sales 跟行銷資源，想趕快導入大量使用者，而是把資金花在，製做產品訪談與進行改版等，專注達成產品 PMF。
達到PMF後：可進入PGF 階段，開始尋找增長框架，投入大量資源，快速成長。
3.PGF（Product Growth Fit )
在此階段有兩個重點任務，分別是尋找獲客模式跟促進活躍。換成現在常見的說法，可以解讀為，找到流量並將他們留存，與其盲目地尋找成長，Stanley 老師在課程中，盤點常見的獲客模式如下。
六大獲客模式
推薦/內容行銷/廣告
業務、地推/SEO/策略合作
*往下不個別談獲客模式，那會是另一篇文章了，圍繞著文章主題成長 3P ，下面會先說明獲客模式的資源大小，會受到甚麼影響。
是什麼影響著 PGF？
天堂2請金城武，為甚麼我只能請”板橋X5″？
現在你知道了很多 PGF 的做法，但手上的資源有限，該怎麼評估產品適合哪種 PGF，回到產品的定價和獲利就能找到答案，有多少錢做多少事。
修等一下，上面這聽起來好像廢話，但回想前面的 PBF，如果一個事業沒有業績目標，在產品跟毛利的訂定上，也容易受到感覺跟需求影響，例如，一昧的追隨市場競爭者的定價，忽略雙方資源、資本上的差異，降低產品的毛利，最後壓縮到產品成長獲客的可動用預算。
沒有 PBF 的事業，心累是必然
聽完老師分享的 3 個增長框架，我的總結是，
沒有業績目標的產品，想達成 PMF 受到市場熱愛，只能靠直覺、靠運氣，沒有 PMF 和業績目標的產品，成長階段就算砸錢，反倒可能加速失敗。
在新創的每天都充滿變數，今天的規劃明天可能就作廢，乍看之下，盤點這些資料，花時間又不一定管用，但上完這門課，我才理解擁有 3P 思維，可以避免在一開始，就踏入一個注定失敗的事業，也能導正公司的決策，讓每一件事都有所本，而非只是天外飛來的靈感，最終失敗或成功都難以追溯復盤。
希望這篇文，能幫助到未來想創業的人，或目前在新創工作的你，能更看懂職場的局，想提升產品經理的專業度，更多乾貨在產品經理學程中。
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