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【產品經理學習營】Landing Page 挑戰題說明

產品經理學習營總共有三個挑戰題目,分成三種類型「建立原子習慣的工具型產品」、「提升電商轉化率及客單價的流程優化型產品」,最後就是本篇要介紹的「銷售單一產品的Landing page」。

Landing Page 本質就是一個產品

Landing Page 對於產品經理來說,常常會把它當成產品的 MVP(Minimum Viable Product 最小可行產品) ,這種 MVP 手法,我們稱之為 Fake Door。

像是股價是Uber 三倍的飲食外送平台 Door Dish,當初他們幾名大學生創業時,就是採用 Fake Door 方法驗證需求,Door Dish 一開始就設立一個網站,然後把附近餐廳 Menu 放在網站上,也沒線上下單、付款機制,就是透過打電話訂餐,收到訂單後,就自己去餐廳點餐,然後自己做送貨司機,送貨的過程中,沿著大學路邊走邊發 Door Dash 的傳單。

不用寫 Code,一切就是一個靜態的網站。

什麼是好的 Landing Page

一個好的 Landing Page 要做到什麼程度呢?他不外乎會回答下列幾個問題。

  • 用戶的痛點是什麼?用戶的目標又是什麼?你能不能形容的立體有有畫面感。
  • 你產品的特色是什麼
  • 用戶聽了產品特色後,覺得你哪些是唬爛的,用戶擔心的點、不相信你的點可能有什麼
  • 用戶願意買單的點是什麼?
  • 為何是你?用戶找別人不行嗎?你的產品的有勝過替代方案很多嗎?
  • 為何現在得下決定,我下個月再找你不行嗎?

基本 Landing Page 就是一個產品從 0 到 1 的過程,你要夠瞭解客戶、解夠痛的問題、讓使用者心動,當然最難的就是,讓他相信只有你做得到,現在就得做。

千萬不要覺得 Landing Page 就是倒數、就是早鳥優惠,他對產品經理來說,更是驗證需求的手段。

Landing Page 挑戰題說明

商業思維學院在六週的學習營當中,會給選 Landing Page 這組的成員,出一個狀況題。背景是

三名健身教練,看到 APPLE 推出了 Apple Fitness+ 後,覺得也可以推出遠距的一對一教練課程,但因為不確定市場需求,所以打算做一個 Landing Page 來驗證需求。

三位教練雇用了你,希望你來幫忙規劃這一個產品,你該怎麼協助他們呢?

透過六週的學習營,我們循序漸進。

第一週:Kick Off,針對實戰題的產品目標訂定指標。

我們現階段策略重點,在於驗證需求,那 Landing Page 該怎麼定義其目標和指標。

第二週:瞭解使用者,針對問題做用戶訪談與需求訪談

了解用戶的真正的需求,還有場景的樣貌。當然最重要的是,用戶的Persona。

第三週:辨識出要優先解決的問題、需求

了解用戶之後,我們決定哪些用戶、問題、需求,是我們專注的。

第四週:User Goal, User Flow 到 Wireframe

試著透過動手來思考,開始來拉 Wireframe 和撰寫文案。

第五週:驗證使用者需求與易用性測試、設計功能做法

先找一些人,對這個簡易的 Landing Page 測試一下,是不是有達到當初的預設的目標。

第六週:撰寫產品規格文件 or 提案

將收到的回饋意見,改善 Wireframe,並試著將 Wireframe 做得比較精緻,準備最後跟三位健身教練提案。

Final Pitch,對外講給大老闆聽

三位健身教練來了,他還找了他幾個大老闆學生,來聽你如何透過 Landing Page 驗證需求,來啟動他的遠距 1-1 教練事業。

指導老師與報名方式

Mr.PM

Landing Page 組,將由 Stanley | Mr.PM 指導,他會扮演各位的上司,在六週的過程中,會問問題、挑戰你、給你 Hint,當然,也會搞不清楚狀況,亂給不知所云的指示,你要能在資源有限、只是有限(甚至是有錯),做出這個 Landing Page,提案給三位健身教練的需求,來開始用你提的方法,來驗證 1-1 遠距健身教練需求是否存在。

是不是很有趣?你心動了嗎?將歡迎加入六週的
產品經理學習營

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