- 不限時間地點隨時加入隨時上課
- 會籍內無限次觀看課程內容
- 購課可分 6 期 0 利率
- 選課人數：570+
- 教材時數：7 hr
- 課後練習數：9
- 33 學習貝
商機管理 NT$5,499
原價： $6,324 (-$825)
商機管理｜課程簡介
在 B2B 的商業模式中，營收 = 成交客戶數 x 平均單價 = (銷售線索量 x 成交率) x 平均單價，在這個公式中，三個因子都是需要持續優化的，但要改善整體營收時，從銷售線索著手，會是一個很有綜效的目標因子。
銷售線索，也是我們俗稱的商機，其實本身是有很高的複雜性的，複雜性雖高，但從這個點切入開始優化，有非常多的好處。從獲取商機、分配商機、培育商機到成交後的客戶名單管理與維護，以及接續的營運作業，包括推薦、回購、續約及挽回等等都是商機管理的範疇。
這一連串銷售成交的流程，如果把每個環節銜接好，除了可以有效的提高名單品質，增加新客的成交率，提高舊客的回購率外，更能提高客戶滿意度，為你推薦新的客戶，如此一來，就可以讓銷售流程，形成一個閉環，就能源源不絕的帶入新客戶，保持公司持續成長，並且最大化商業價值。
這堂課將帶給你
用行銷飛輪打造客戶流量池的能力
市場力
商務力
做好商機管理－用行銷飛輪打造客戶流量池，帶來企業增長！
商機管理｜這堂課適合
B2B 的行銷成員
B2B 的業務主管
商機管理｜課程大綱
07 hrs
教材時數
33
學習貝
- 集客式行銷
- 飛輪模型
- 飛輪模型 課後練習
- 蒐集商機
- 驗證銷售線索
- 分配銷售線索
- 分配銷售線索 課後練習
- 培育銷售線索
- 流量池
- 流量池 課後練習
- NES模型
- NAPL模型
- RFM模型
- RFM 模型 課後練習
- B2B 企業客戶
- 關於需求探詢
- BANT 法
- GPCTBA 法
- GPCTBA 法 課後練習
- 服務利潤鏈
- 服務利潤鏈 課後練習
- 服務提供與客戶體驗
- 服務提供與客戶體驗 課後練習
- 企業客戶服務
- 市場調查概論（一）
- 市場調查概論（二）
- 市場調查規劃
- B2B 的市場調查與研究
- 以線上課程為例說明如何進行市場調查
- 市場調查 課後練習
- 商業分析的概念
- 商業分析的工作內容
- 商業分析時該注意的事項
- 如何分析營收
- 如何掌握市佔率
- 如何估算市場規模
- 如何進行客戶分群
- 商業分析 課後練習
現在加入會員，任選三堂免費試閱
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熱門單元推薦
第一課：找尋、分級、培育、分配
單元1：集客式行銷
第六課：洞察市場現況，找出機會
單元1：商業分析的概念
商機管理｜授課老師
內部創業家。 2014 年以產品經理身分加入 ACCUPASS，歷經產品經理、產品總監、營運副總等職位，帶領團隊達成多項重點里程碑，疫情期間推出線上活動及人脈社交等重點功能。 2019 年負責公司新 BU – Accupai 雲攝影，在一年內已在 8 個國家服務過近 300 場的雲攝影服務， 年營業額近千萬元！
科技人，帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現任中國 IC 設計龍頭公司海外業務副總，服務 Google, Amazon, Fitbit, MOTO 等大型品牌客戶，近 5 年為公司創造近百億的收入。 擅長海外市場拓展、產品規劃及商業模式，擅長分析科技業走勢，現為多家公司的策略顧問。
如何上課
預錄影片
課程影片購買後，可於會籍期間一年當中重複觀看。每部影片約 10-20 分鐘，會籍到期後，可以續約會籍即可持續觀看
課程討論
每個課程單元都有思考題，同學可以進一步思考與輸出，當然課程中也都能在留言區與老師、同學討論、提問。
社群人脈
3,000+ 人橫跨台灣北中南與海外學員，為你更快速的找到需要的行業、領域資訊
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只要有一門以上想上的課程，都推薦購買「精準學習」或「全面成長」方案最划算
商業思維學院「會員權益」
為了讓學員獲得更全面的學習資源
凡購買任一方課程或學習貝方案，學籍期間均享有以下會員權益會籍到期後延展會籍，可保有所有學習紀錄以及已兌換課程之觀看權
課程內容於在學期間皆可無限次觀看。
每次入學方案從購買日起算效期一年（例 2021 年 5 月 1 日購買，則觀看權限至 2022 年 4 月 30 日止）於期間可無限次觀看，需扣學習貝的學程，於扣除學習貝後即可觀看，並於在學期間無限制次數觀看。
學籍到期後，每年以 2,999 元延展會籍，即可保有學習記錄、原已兌換的課程持續觀看權(主題講座除外)，學習貝持續使用以及享有當年度基礎會員權益。
購買成功後即可立刻收到帳號啟用信，登入系統即可立刻開始觀看現有課程唷！
學習貝不可轉讓，但可退費，續來年會籍後，也可繼續使用。
學習貝於入學期滿後，可依比例申請退費，但不開放轉讓，有多帳戶亦不可互相轉移。（詳細退費規則可參考使用者條款）。
學院為會籍制從購買日起算一年，一年之內學習貝沒使用完，只要有續來年會籍，沒用完的學習貝仍可繼續使用。
當然沒問題！
2020 年度，我們有 100 多位海外同學一起學習，也參與了許多專案實作，我們的課程大多以線上進行，因此完全不必擔心學習問題。
有的！點擊了解申請方式
台灣公私立在校生購買任一入學方案後，提供學生證明資料，可以獲得 30 學習貝獎學金。若再繳交你的學習計畫，更可以再加碼獲得 30 學習貝。總共 60 學習貝（價值 $6,000）讓你可以自由運用在學院學習中
