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商業開發學程

播放影音
42-80
學習貝
21-40 小時
教材時數
63-120小時
預估學習時數(含作業)
2021/01/01
開課日期

為何你該學商業開發

商業開發(以下簡稱BD)這個詞的解讀有好幾個版本,但普遍認為BD跟業務不一樣,有人是這麼解讀BD的:

BD人員的職責是在面對新市場時,擔任早期的拓荒部隊,幫公司找到對的客戶,找出對的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司開始進入規模化階段

在早期階段,客戶需求與市場尚未驗證,是否有人會買單我們的產品或服務仍未知,BD的主要工作就是墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,然後明確產品訴求,迅速切入並加以驗證。

當進入成長階段,客戶與市場已經經過初步驗證,進入快速成長階段,BD的主要工作將會調整為協助企業快速成長,而成長的方法撇不開兩大類:第一,透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量;第二,透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取本身不具備的資源。

而當進入成熟階段,成長已經趨緩,BD的身分又會再作調整,將大多數的時間來維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路,而有部分的BD則會投入開拓另一個新產品或新市場。

不論企業身處哪一個階段,BD都扮演著成長、轉進的重要角色,為公司創造非常高的價值,想在企業更上一層樓,接近企業的核心,商業開發就是你一定要學的知識。

課程架構

BD的角色對企業來說舉足輕重,不過究竟要怎麼培養到位的商業開發能力呢?基本上撇不開以下五種能力:

BD1-2

素養力

這是作為BD的基本能力,你得熟知自己的角色,得熟悉自家產品,得懂得做簡報提案,也得掌握專案管理能力。

BD2

商務力

從最基礎的業務開發能力,到如何管理商機、名單,面對合作對象時的應對技巧與禮儀,同時也得思考如何建立起長期的人脈關係。

BD3

市場力

你得對市場具備高度敏感度,知道怎麼做市場調查、分析,也要熟知產業的動態與know-how。

BD4

管理力

商業開發人員跟一般2C的業務人員的關鍵差異之一就是他面對的是兩家公司,因此對組織行為、政治氛圍的掌握與了解絕對不可少,除此之外,你也得確保你好不容易談妥的合作能發揮原先預期的成效,為此,你得有很強的結案能力。

BD5

策略力

資深的BD必須懂得從策略角度思考,並熟悉如何進行高階談判,這過程你不可避免地得善用各種資源或手法來達成策略目標,這方面的能力不易培養,卻是高階BD或經理人不可或缺的能力。

商務開發-基礎:課程規劃與設計

基礎的商務開發能力養成,著重於基本能力的培養。在素養力的部分,包含商務開發流程、角色的定義、基本知識與簡報技巧的建立。

商務力、市場力、管理力、策略力的部分,也能夠有初步的掌握。

  • 42個學習貝
  • 教材小時:21個小時
  • 學習小時:63 個小時(含作業)
  • 預計開課日期:2021/01/01

商務開發-進階:課程規劃與設計

進階的商務開發能力養成,在商務力著重機會和資源的盤點,市場力的部分重視分析和調查。管理和策略力則更重是掌握利害關係人、搞定組織、看懂局勢和操盤佈局。

  • 38個學習貝
  • 教材小時:19個小時
  • 學習小時:57 個小時(含作業)

報名方法

若對商務開發學程有興趣的人,可以選擇學院的「精準學習」或「全面成長」的入學方案,方案內附的學習貝,可以拿來兌換學院內的任何課程,也可以拿來兌換超級幕僚學程(依照你選的課程數,大概需要42 – 80個學習貝)。

透過一年的時間,一起變強。

授課老師

推薦報名方案

精準學習

本方案內含學習貝
可以用學習貝兌換本學程
8999 一年
  • 學院12月學籍
  • 100學習貝
  • 作自己生命CEO課程
  • 商業思維百科
最熱門

全面成長

本方案內含學習貝
可以用學習貝兌換本學程
13999 一年
  • 學院12月學籍
  • 250學習貝
  • 作自己生命CEO課程
  • 商業思維百科
KT Huang
黃國棟 KT

科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現為中國上市公司海外業務副總及多家公司策略顧問。現任中國 IC 設計龍頭海外業務副總,服務 Google, Amazon, Fitbit, MOTO 等品牌客戶,近 5 年為公司創造近百億的收入。

黃呈智 Disney (迪哥)

曾任職於勤業眾信、第一企劃行銷公司、 TutorABC麥奇數位擔任過企管顧問、業務經理、流程管理師等多種職務。

2014 年起在亞洲最大活動平台 ACCUPASS 活動通擔任產品負責人,負責規劃到上線所有流程,管理公司內所有PM、 RD 資源,導入 SCRUM 敏捷工作流程,領導團隊完成多項重點專案。

2019 年內部創業發起 Accupai 雲攝影項目,年營收近千萬,2019 年底於 ACCUPASS 兼任營運行銷副總,管理行銷、產品、研發、人資部門。

Gipi Yu
游舒帆 Gipi

商業思維學院院長暨創始人,2019年成立商業思維學院,致力於推廣商業思維到所有職場工作者身上,期望透過商業思維教育來全面性提升職場工作者的思維層次。

課程形式

這堂課將會包含

影片

直播

作業/測驗

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