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商業開發學程

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42-80
學習貝
21-40 小時
教材時數
63-120小時
預估學習時數(含作業)

為何你該學商業開發

商業開發(以下簡稱BD)這個詞的解讀有好幾個版本,但普遍認為BD跟業務不一樣,有人是這麼解讀BD的:

BD人員的職責是在面對新市場時,擔任早期的拓荒部隊,幫公司找到對的客戶,找出對的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司開始進入規模化階段

在早期階段,客戶需求與市場尚未驗證,是否有人會買單我們的產品或服務仍未知,BD的主要工作就是墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,然後明確產品訴求,迅速切入並加以驗證。

當進入成長階段,客戶與市場已經經過初步驗證,進入快速成長階段,BD的主要工作將會調整為協助企業快速成長,而成長的方法撇不開兩大類:第一,透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量;第二,透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取本身不具備的資源。

而當進入成熟階段,成長已經趨緩,BD的身分又會再作調整,將大多數的時間來維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路,而有部分的BD則會投入開拓另一個新產品或新市場。

不論企業身處哪一個階段,BD都扮演著成長、轉進的重要角色,為公司創造非常高的價值,想在企業更上一層樓,接近企業的核心,商業開發就是你一定要學的知識。

商業開發
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課程架構

BD的角色對企業來說舉足輕重,不過究竟要怎麼培養到位的商業開發能力呢?基本上撇不開以下五種能力:

BD1-2

素養力

這是作為BD的基本能力,你得熟知自己的角色,得熟悉自家產品,得懂得做簡報提案,也得掌握專案管理能力。

BD2

商務力

從最基礎的業務開發能力,到如何管理商機、名單,面對合作對象時的應對技巧與禮儀,同時也得思考如何建立起長期的人脈關係。

BD3

市場力

你得對市場具備高度敏感度,知道怎麼做市場調查、分析,也要熟知產業的動態與know-how。

BD4

管理力

商業開發人員跟一般2C的業務人員的關鍵差異之一就是他面對的是兩家公司,因此對組織行為、政治氛圍的掌握與了解絕對不可少,除此之外,你也得確保你好不容易談妥的合作能發揮原先預期的成效,為此,你得有很強的結案能力。

BD5

策略力

資深的BD必須懂得從策略角度思考,並熟悉如何進行高階談判,這過程你不可避免地得善用各種資源或手法來達成策略目標,這方面的能力不易培養,卻是高階BD或經理人不可或缺的能力。

基礎課程

基礎的商務開發能力養成,著重於基本能力的培養。在素養力的部分,包含商務開發流程、角色的定義、基本知識與簡報技巧的建立。商務力、市場力、管理力、策略力的部分,也能夠有初步的掌握。

18hrs

教材時數

54hrs

學習時數

  • 單元 1:什麼是商業開發
  • 單元 2:BD流程商業開發三階段九步驟
  • 單元 3:協作角色 – BD如何與他人協作
  • 單元 4:產品知識 – 關於產品你得知道的N件事
  • 單元 5:簡報技巧 – 精準提案的能力

預估長度: 4.5 小時

  • 單元 1:業務技巧 – 如何談下訂單,促成合作
  • 單元 2:商務禮儀 – 不只要有理,還不能失禮
  • 單元 3:人脈管理 – 人脈的威力不只是轉介紹
  • 單元 4:B2B行銷 – 電話開發不是唯一方法

預估長度: 5.5 小時

  • 單元 1:專案管理的基本觀念
  • 單元 2:目標管理與需求管理
  • 單元 3:專案的規劃與分工
  • 單元 4:專案的執行與控管

預估長度: 4.5 小時

  • 單元 1:產業知識 – 如何迅速培養產業知識

預估長度: 1 小時

  • 單元 1:談判技巧 – 設定期待,但知所進退

預估長度: 2 小時

進階課程

進階的商務開發能力養成,在商務力著重機會和資源的盤點,市場力的部分重視分析和調查。管理和策略力則更重是掌握利害關係人、搞定組織、看懂局勢和操盤佈局。

19hrs

教材時數

57hrs

學習時數

  • 單元 1:商機管理 – 找尋、分級、培育、分配
  • 單元 2:名單管理 – 建立自己的花名冊
  • 單元 3:需求探詢 – 掌握需求背後的為什麼
  • 單元 4:服務與運營 – 續約留存與挽回

預估長度: 4.5 小時

  • 單元 1:市場調查 – 建立對市場的宏觀認識
  • 單元 2:商業分析 – 洞察市場現況,找出機會

預估長度: 5.5 小時

  • 單元 1:組織行為 – 搞懂權力結構,掌握利害關係人
  • 單元 2:政治能力 – 下一盤好棋,組織內的政治博奕

預估長度: 5 小時

  • 單元 1:操盤佈局 – 長線思考,倍數放大
  • 單元 2:擬定 BP
  • 單元 3:策略思維 – 看懂局勢,構思方向

預估長度: 4 小時

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授課老師

KT Huang
黃國棟 KT

科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現為中國上市公司海外業務副總及多家公司策略顧問。現任中國 IC 設計龍頭海外業務副總,服務 Google, Amazon, Fitbit, MOTO 等品牌客戶,近 5 年為公司創造近百億的收入。

黃呈智 Disney (迪哥)

曾任職於勤業眾信、第一企劃行銷公司、 TutorABC麥奇數位擔任過企管顧問、業務經理、流程管理師等多種職務。

2014 年起在亞洲最大活動平台 ACCUPASS 活動通擔任產品負責人,負責規劃到上線所有流程,管理公司內所有PM、 RD 資源,導入 SCRUM 敏捷工作流程,領導團隊完成多項重點專案。

2019 年內部創業發起 Accupai 雲攝影項目,年營收近千萬,2019 年底於 ACCUPASS 兼任營運行銷副總,管理行銷、產品、研發、人資部門。

Gipi Yu
游舒帆 Gipi

商業思維學院院長暨創始人,2019年成立商業思維學院,致力於推廣商業思維到所有職場工作者身上,期望透過商業思維教育來全面性提升職場工作者的思維層次。

學員真實推薦

不同於一般線上課程的商業思維學院
我之前也是在工作中感到迷茫,覺得做了一陣子,好像有點疲乏,每天上下班後就只想休息,沒能好好充實自己,知道還有很多不足,但又不是很有動力的人,偶然看到商業思維學院,對於我想在商業領域工作上有幫助,線上課程可以自己安排進度,有作業也會督促自己,甚至有線上會議討論等,我認為投資自己是很不錯的事。
林季嫻
郵輪旅遊業/業務幕僚
商業思維學院是一個專為職場工作者量身打造的深入課程。手把手帶你扎根專業領域,從基礎到進階都有,不知道你現在是在職場上的那個階段卡關,學院有商業開發,產品經理,幕僚各式各樣跟職場相關的課程,不定期邀請業界講師,還有書籍分享。平時你可以覺得自己好像都有做到,但好像就是少了些什麼,透過學院系統性的引導可以快速幫助你找到方向,不用在大海裡撈針,就像黑暗中的燈塔一樣;gipi 還開了一門讓你找到自己的課,跟著 gipi 的引導,你可以靜下心來思考自己缺少的部分,試著找到自己想要方
Bizthinker
像我自己也已經報名並學習了將近三個月了,在這邊我不只學到了幫助工作完成度更高的相關知識也學到了如果把工作完成度更高的辦法
並在學習過程跟非常多不同行業的人互動,透過不同的背景及經歷互相交流讓我成長了更多
這樣學習起來輕鬆且活用,很期待我們可以一起學習討論
Bizthinker
原本我覺得已經有很多線上學習資源或書籍可以學商業知識,但可能一直感受不到明顯進步,去年在商業思維學院可以實際和小組做 case study,和第一次認真學好財報知識,對我來說是最大的收穫 缺點就是很多人覺得資源太多、一時可能消化不良,所以也很考驗個人學習的毅力,但也剛好刺激我想要堅持學習下去的動力吧,或許有決心想學好商業思維的你,也可以試試!
Vanessa
媒體業
我以前很喜歡買線上課程,但常常遇到幾個問題,一個是課程內容偏理論,聽完之後不知道怎麼做,似懂非懂,第二個是很容易怠惰,上了幾堂後就放著,後來我參加了商業思維學院,學院的老師都擁有非常豐富的實戰經驗,所以在講解時能深入淺出將理論和實務緊扣,同時學院有一群一樣積極學習的同學可以組成團隊互相督促,也能從中獲得更多不同領域的經驗和觀點,剛好跟你遇到的問題很像,所以推薦你也可以來商業思維學院看看!
朱家寬
零售業

準備好成為最優秀的企業BD了嗎?

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