商業開發學程 - 基礎

商業開發 (BDM) 是個新興的職缺，這幾年從歐美逐漸傳到台灣來，越來越多公司在徵求 BDM。整體而言，BDM 的工作就是在尋找各種讓企業成長的機會。觀察趨勢，評估機會，並在合理的範圍內多方嘗試，通常都能取得理想的報酬。但問題是：

「沒有人知道什麼是商業開發。」如果你問 5 個人什麼是商業開發，可能會得到 5 種不同的答案。

研究指出，有 70% 的 BDM 不知道自己在做什麼事情。50% 的 BDM 在商業開發這個職位上做得非常的辛苦。如果你不知道這份工作的內容跟意義，當然很難稱職的扮演這樣的角色。

當你理解商業開發，就能從更高層次理解老闆的決策。

「明明我們技術領先，為什麼要開放授權給競爭對手？」
「選擇商業合作對象，背後的考量是什麼？」
「為何在這裡要找代理商，另一邊則要自己執行？」
「為何選擇跟小公司搭配，而不是抱著大公司的資源？」
「競爭對手來搶標，公司怎麼都不著急？」

簡單的說，拉高思考層級，你就能站在老闆的角度，思考「怎麼樣才是成長機會」的策略觀點。而這門課，希望讓同學們對商業開發，建立基礎而完整的框架知識。

商業開發是新興職缺，沒有什麼書本知識可以說明。而且商業開發的工作內容，在各個產業也都不盡相同。

因此，這門課由實戰經驗豐富的 KT 以及活動通副總 Disney 來主講。我們把過往的經驗整理成完整的架構，用淺顯易懂的說明及案例，讓同學們略窺一二。我們特別整理出了商業開發的完整步驟及流程，同學們只要看看自己所在的位置，就可以釐清商業開發的策略思考邏輯。