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商業開發學程 - 基礎

36-44
學習貝
18 小時
教材時數
72 小時
預估學習時數(含作業)
2021/01/01
開課日期

課程介紹

上完這堂課,你可以成為

課程特色

掌握商業開發的知識框架

了解商業開發的全局框架,藉此掌握成功的商業開發所需要的能力。具業務及產品經理經驗的人能建構更系統化的知識,找出過往工作經驗的盲點。沒有經驗的人則能建立清晰完整的知識體系,作為轉職時的知識籌碼。

理解商業開發本質

商業開發的難題,在於如何讓參與的各方都能得利。本課程讓學員理解從本質上理解商業開發,如何媒合需求,並因應情勢的變化調整提案,成為稱職的 BDM。

實際案例分析

各行各業都有成功的商業開發案例,但每個行業的價值交換跟互惠的方式都不盡相同。本課程提供實際的案例,理解皆大歡喜的商業合作是甚麼樣貌,有助於日後提出合作方案。

課程效益

課程簡介

商業開發 (BDM) 是個新興的職缺,這幾年從歐美逐漸傳到台灣來,越來越多公司在徵求 BDM。整體而言,BDM 的工作就是在尋找各種讓企業成長的機會。觀察趨勢,評估機會,並在合理的範圍內多方嘗試,通常都能取得理想的報酬。但問題是:

「沒有人知道什麼是商業開發。」如果你問 5 個人什麼是商業開發,可能會得到 5 種不同的答案。

研究指出,有 70% 的 BDM 不知道自己在做什麼事情。50% 的 BDM 在商業開發這個職位上做得非常的辛苦。如果你不知道這份工作的內容跟意義,當然很難稱職的扮演這樣的角色。

當你理解商業開發,就能從更高層次理解老闆的決策。

「明明我們技術領先,為什麼要開放授權給競爭對手?」
「選擇商業合作對象,背後的考量是什麼?」
「為何在這裡要找代理商,另一邊則要自己執行?」
「為何選擇跟小公司搭配,而不是抱著大公司的資源?」
「競爭對手來搶標,公司怎麼都不著急?」

簡單的說,拉高思考層級,你就能站在老闆的角度,思考「怎麼樣才是成長機會」的策略觀點。而這門課,希望讓同學們對商業開發,建立基礎而完整的框架知識。

商業開發是新興職缺,沒有什麼書本知識可以說明。而且商業開發的工作內容,在各個產業也都不盡相同。

因此,這門課由實戰經驗豐富的 KT 以及活動通副總 Disney 來主講。我們把過往的經驗整理成完整的架構,用淺顯易懂的說明及案例,讓同學們略窺一二。我們特別整理出了商業開發的完整步驟及流程,同學們只要看看自己所在的位置,就可以釐清商業開發的策略思考邏輯。

授課老師

KT Huang
黃國棟 KT

科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現為中國上市公司海外業務副總及多家公司策略顧問。擅長海外市場拓展、產品規劃,結合商業模式,分析科技業走勢。

Disney
黃呈智 Disney (迪哥)

曾任職於勤業眾信、第一企劃行銷公司、 TutorABC麥奇數位擔任過企管顧問、業務經理、流程管理師等多種職務。

2014 年起在亞洲最大活動平台 ACCUPASS 活動通擔任產品負責人,負責規劃到上線所有流程,管理公司內所有PM、 RD 資源,導入 SCRUM 敏捷工作流程,領導團隊完成多項重點專案。

2019 年內部創業發起 Accupai 雲攝影項目,年營收近千萬,2019 年底於 ACCUPASS 兼任營運行銷副總,管理行銷、產品、研發、人資部門。

Gipi Yu
游舒帆 Gipi

商業思維學院院長暨創始人,2019年成立商業思維學院,致力於推廣商業思維到所有職場工作者身上,期望透過商業思維教育來全面性提升職場工作者的思維層次。

課程形式

這堂課將會包含

影片

直播

作業/測驗

課程大綱

總共 9 章節 35 單元。

課程內容將於開課後陸續上架​,上架時間:2021/1/1日(每週上架一個主題模組,內容大約5小時,預計四週上架完成)

  • 單元 1:商業開發定義
  • 單元 2:創造價值
  • 單元 3:探索機會
  • 單元 4:策略合作
  • 單元 1:商業開發前 – 市場調查、市場策略、BD 策略
  • 單元 2:商業開發中 – 陌生開發、提案建議、合約簽訂
  • 單元 3:商業開發後 – 專案管理、持續運營、成效追蹤
  • 單元 1:產品生命週期中,商業開發的工作重點
  • 單元 2:行銷如何與 BD 合作
  • 單元 3:產品經理如何與 BD 合作
  • 單元 4:業務如何與 BD 合作
  • 單元 1:產品規格、功能、服務、使用者介面
  • 單元 2:客戶需求
  • 單元 3:技術特點
  • 單元 4:產競爭優勢
  • 單元 1:什麼是人脈
  • 單元 2:如何建立人脈
  • 單元 3:B2B 人脈
  • 單元 4:個人人脈
  • 單元 1:Outbound marketing
  • 單元 2:廣告/email/電話
  • 單元 3:Inbound marketing
  • 單元 4:產業文章/白皮書
  • 單元 5:成功案例
  • 單元 6:SEO
  • 單元 1:提問/聊天 – 找尋客戶需求
  • 單元 2:建立專業形象與信任感
  • 單元 3:提供建議與協助
  • 單元 4:知所進退
  • 單元 5:持續追蹤
  • 單元 1:抓取/產生商機 lead capture/generation
  • 單元 2:驗證商機 lead qualification
  • 單元 3:分配商機 lead distribution
  • 單元 4:培育商機 lead nurturing
  • 單元 1:AARRR
  • 單元 2:流量池
  • 單元 3:NES 模型
  • 單元 4:有效名單
  • 單元 4:尚未有效名單

常見問題

我們每兩週會舉辦一次直播,讓同學可以問問題,每次直播也都會錄影,同學同樣可以無限次觀看喔!

不一定,看自己的學習意願與方式,可以自己組隊,學院可以協助揪團配對成一組ㄡ

注意事項

準備好踏上商業開發之路了嗎?

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