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商業開發學程 - 進階選修

40
學習貝
20 小時
教材時數
80 小時
預估學習時數(含作業)
2021/01/01
開課日期

課程介紹

上完這堂課,你可以成為

課程特色

掌握商業開發的知識框架

了解商業開發的全局框架,藉此掌握成功的商業開發所需要的能力。具業務及產品經理經驗的人能建構更系統化的知識,找出過往工作經驗的盲點。沒有經驗的人則能建立清晰完整的知識體系,作為轉職時的知識籌碼。

理解商業開發本質

商業開發的難題,在於如何讓參與的各方都能得利。本課程讓學員理解從本質上理解商業開發,如何媒合需求,並因應情勢的變化調整提案,成為稱職的 BDM。

實際案例分析

各行各業都有成功的商業開發案例,但每個行業的價值交換跟互惠的方式都不盡相同。本課程提供實際的案例,理解皆大歡喜的商業合作是甚麼樣貌,有助於日後提出合作方案。

課程效益

課程簡介

商業開發做了一段時間之後,發現自己都在做一些基礎的工作嗎?為什麼老闆不願意給你更多嘗試的機會?你也想進行談判,也想從策略規劃的角度切入,但卻不得其門而入嗎?進階課程帶入了市場調查及分析,如何從策略的觀點出發,掌握合作對象及客戶的需求,並運用商業談判技巧,增加商業開發成功機率更高,成為成熟的商業開發人員。

授課老師

KT Huang
黃國棟 KT

科技人,帶著研發精神的商業開發者。歷任面板業產品經理、新創公司產品總監、台達電產品規劃。現為中國上市公司海外業務副總及多家公司策略顧問。擅長海外市場拓展、產品規劃,結合商業模式,分析科技業走勢。

Disney
黃呈智 Disney (迪哥)

曾任職於勤業眾信、第一企劃行銷公司、 TutorABC麥奇數位擔任過企管顧問、業務經理、流程管理師等多種職務。

2014 年起在亞洲最大活動平台 ACCUPASS 活動通擔任產品負責人,負責規劃到上線所有流程,管理公司內所有PM、 RD 資源,導入 SCRUM 敏捷工作流程,領導團隊完成多項重點專案。

2019 年內部創業發起 Accupai 雲攝影項目,年營收近千萬,2019 年底於 ACCUPASS 兼任營運行銷副總,管理行銷、產品、研發、人資部門。

Gipi Yu
游舒帆 Gipi

商業思維學院院長暨創始人,2019年成立商業思維學院,致力於推廣商業思維到所有職場工作者身上,期望透過商業思維教育來全面性提升職場工作者的思維層次。

課程形式

這堂課將會包含

影片

直播

作業/測驗

課程大綱

總共 9 章節 35 單元。

課程內容將於開課後陸續上架​,上架時間:2021/2/5日(每週上架一個主題模組,內容大約5小時,預計四週上架完成)

  • 單元 1:為何要做市場調查
  • 單元 2:一手資料
  • 單元 3:二手資料
  • 單元 1:產業現狀
  • 單元 2:上下游供應鏈
  • 單元 3:業界生態
  • 單元 4:消費習慣
  • 單元 1:分析市場機會與威脅
  • 單元 2:評估商業策略及 BD 策略
  • 單元 3:市場擴張
  • 單元 4:業績增長
  • 單元 5:產品開發
  • 單元 1:什麼是策略
  • 單元 2:收集資訊
  • 單元 3:擬定策略
  • 單元 4:執行方案
  • 單元 5:覆盤及校正
  • 單元 1:組織目標
  • 單元 2:個人目標
  • 單元 3:企業文化
  • 單元 4:客戶/合作對象利害關係人管理
  • 單元 1:談判前 – 釐清目的, 情報蒐集, 沙盤推演
  • 單元 2:談判中 – 不要當場做決定, 仔細傾聽
  • 單元 3:談判後 – 確認執行與否,覆盤,持續跟進
  • 單元 1:完整而明確的架構
  • 單元 2:先講結論再講原因
  • 單元 3:簡明扼要
  • 單元 4:數據只是輔助
  • 單元 5:文不如表,表不如圖
  • 單元 1:邀約禮儀
  • 單元 2:接送禮儀
  • 單元 3:會議禮儀
  • 單元 4:宴客禮儀
  • 單元 1:如何擬定訪剛
  • 單元 2:如何提問
  • 單元 3:掌握節奏
  • 單元 4:客戶需求三層次 – 基本_加分_驚喜
  • 單元 1:專案管理
  • 單元 2:成效追蹤
  • 單元 3:售後服務
  • 單元 4:續約或終止

常見問題

我們每兩週會舉辦一次直播,讓同學可以問問題,每次直播也都會錄影,同學同樣可以無限次觀看喔!

不一定,看自己的學習意願與方式,可以自己組隊,學院可以協助揪團配對成一組ㄡ

注意事項

準備好踏上商業開發之路了嗎?

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